《夢想成真》真人秀第二季決戰Day4：戰略調整

青春，是關于成長的惶然，關于夢想的探知，關于自我價值的認識，關于生活的思考......來自全國各地的IT精英們，經過層層選拔，最終齊聚南京新華電腦專修學院，展開一場電商大戰，致敬青春夢想。

今天，三隊將開展第二項營銷商品的網店制作，這次的商品是茶具。指導老師表示，這一輪比賽的營銷產品選擇了古色古香的茶具，有種煙雨江南的感覺。這對于選手的設計能力要求很高，同時考察他們的營銷策略和網店布局是否能夠出新意。

接下來，就讓我們“探班”比賽現場，走進選手討論室，聽一聽我們的選手們都是如何看待此次營銷商品，又制定了哪些營銷策略呢？

首先，一起來看看我們上一輪的優勝隊伍——紅隊。經過昨天的比賽，紅隊不得已淘汰了李淑芳，迎來了原藍隊戰將歐明佶。討論伊始，紅隊成員對歐明佶的加入表示了熱烈的歡迎，來自南京新華電腦專修學院的紅隊隊長丁威說：“在之前的分區賽中，我就聽說歐明佶的營銷能力很強，相信這輪比賽有他的加入，我們一定能夠創造不一樣的精彩。”面對隊友們的熱情歡迎，歐明佶也表示，自己將盡快轉變角色，融入到紅隊中，一起應對接下來的挑戰。

紅隊選手觀察營銷商品——茶具

討論中的紅隊選手

對于此次營銷商品茶具，他們轉變思路，在頁面設計方面主打小清新風格。同時，為了突出產品的品質，選手們還聯想到之前出現的“毒彩釉”事件，商品也鏈接了安全彩釉的辨別方法，強調健康的主旨。在營銷策略方面，他們借鑒了時下最火爆的“年中大促”活動，并通過“健康茶具廠家行”活動來拉動消費者。

接著就是上輪比賽因5分之差略遜的白隊，這次他們調整戰略，來自河南的白隊隊長鞏若嫻說：“昨天的比賽雖然沒有奪冠，但是值得開心的是，我們的隊員依然在一起面對這一輪比賽。”

白隊選手討論營銷商品——茶具

在討論室里，白隊隊員激烈地討論著，拿到這套茶具，他們的第一反應都是中國風，但肯定其他隊伍也想到這一點，要想在比賽中獲勝，就要和其他隊伍不同，要有自己的新意。隨后他們決定將中國風和現代感并重進行網店設計。因為此次茶具的價格較高，所以他們重點突出產品的高品質，來緩解高價格對消費者的沖擊。隨后，他們進行了明確的分工，投入緊張的制作中。

白隊在檢查店鋪布置

對于李淑芳的加入，來自四川新華的藍隊隊長蔣蕊婷開心地說：“我們是老朋友了，之前西北賽區的時候，我們就是一個隊伍的，都叫她‘可愛多’，我們一定會相處得很融洽。雖然歐明佶離開了我們的隊伍，但是我們相信他在紅隊也一定能夠有不錯的表現。”

藍隊選手在討論營銷商品——茶具

對于上一輪比賽的失利，藍隊選手在借鑒其他隊伍的優點、認識到自身不足后，重整勢氣，全力應戰。在營銷策略方面，考慮到消費群體為100名大眾評委，他們均為93后，追求個性，標新立異，要迎合他們的口味，就要新穎，就要與眾不同。所以在商品營銷方面，他們采取了視覺沖擊的方法，大膽使用亮色。同時，他們還采用病毒營銷的方式，將目標群體熟悉和喜愛的英雄聯盟的元素，以潛移默化的方式讓大眾評委對產品產生好感。